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制冷行业“互联网+”虎视眈眈 一场抢夺终端的必然战争

发布时间:2018-01-24  来源:本站  浏览:

  对于传统经销商而言,互联网平台的到来,加速了信息的流通,价格信息更加透明,购买渠道更加方便,平台绕过经销商,可以直接获取用户的需求,传统的经销商依靠价格和物流信息不对称的经营模式逐渐被抛弃。

  简而言之,互联网及电商的出现直接倒逼线下缩短供应链,经销商原有的存在价值被质疑,差价利润被不断吞噬,生存空间被不断压缩。

互联网+

  “如今,很多厂家都在下沉渠道,而且同类型厂家越来越多,他们也在逐步完成下沉工作。以前能够感觉到20%的危机,现在危机上升到50%。”安康嘉信制冷设备工程有限公司总经理李总指出,经销商一定要想办法提升利润率,如果还是按照老办法,永远都把控不了市场。不改变就是死,没有大格局,就只能被淘汰。

  郑州三和制冷设备有限公司总经理薛晓丽也无限感慨,贸易商的未来在哪里?互联网影响下,贸易商会被淘汰吗?“虽然今年与去年同期相比,销售额持平,甚至有所上涨,但利润不如以往。信息太透明了,没有可操作的利润空间。”

  然而,对于如何利用互联网,打破时间和地域限制,很多商家进展缓慢,甚至有些无措。他们更多希望有一个现成的、成熟的平台和模式,帮助他们打造一片新领域。

  山东神舟制冷设备有限公司总经理宋明刚建议,“之前工程商是介于用户和制造商之间的桥梁,可以控制渠道,可以赚到信息不对称的钱。现在互联网时代,工程商的路应该基于服务,基于安装,基于自己的专长,而不是赚设备的差价。”

  信息流通,产品价格透明后,配件商失去了优势。面对这样的局面,南京恒雪制冷设备有限公司总经理徐孝胜坦言,“信息化发展快速,变革和冲击无法避免,作为企业唯有积极拥抱、善于利用互联网,赶早不赶晚。”(《制冷商情》)